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삼성전자가 메모리 공급 주도권을 앞세워 빅테크 고객사를 5년간 묶어둘 수 있는 장기공급계약(LTA) 비중을 크게 늘린다. 주요 빅테크 업체들과 계약을 맺었거나 진행 중인 가운데 계약 기간을 5년 이상으로 연장하고 선수급을 미리 받는 조건을 추가해 수익 극대화도 노리고 있다.

삼성전자(005930)는 30일 올해 2분기 실적 발표 컨퍼런스콜에서 “전체 생산능력(캐파)의 60~70%를 LTA를 통해 공급할 계획”이라며 “5대 글로벌 데이터센터 업체와는 이미 계약을 완료했고 인공지능(AI) 분야 고객사 5곳과도 추가로 협상 중”이라고 말했다.

LTA는 기존 분기 단위 대신 5년 간 거래를 약속하는 새로운 메모리 공급 계약이다. 빅테크들은 메모리를 먼저 확보할 수 있고 삼성전자도 고객사를 오래 묶어둘 수 있어 이 계약 방식이 확대된다.

삼성전자가 LTA 고객사로 언급한 5대 글로벌 데이터센터 업체는 3대 클라우드제공사업자(CSP)인 아마존웹서비스(AWS), 마이크로소프트(MS), 구글 클라우드와 더불어 메타와 오라클 정도로 예상하고 있다.

삼성전자는 또 “5년을 기본으로 매년 협상을 통해 기간을 덧붙여나가는 ‘롤링’ 형태로 계약을 진행해 메모리 사업 구조를 보다 안정적으로 만들어갈 것”이라며 “LTA 구속력을 높이기 위해 선수급을 계약 조건에 상당 부분 걸었다”고 전했다. 선수급 조건이 들어간 LTA 계약은 전체의 4분의 1 정도다.

류은경 기자