9¡¤13 ºÎµ¿»ê´ëÃ¥ ¹ßÇ¥ ÈÄ[¿¬ÇÕ´º½º]
(¼¿ï=¿¬ÇÕ´º½º) ¹Ú¿ëÁÖ ±âÀÚ = Á¤ºÎ°¡ Áö³ 13ÀÏ ³»³õÀº ÁÖÅýÃÀå ¾ÈÁ¤ ¹æ¾È Áß ´ëÃâ ¾ïÁ¦Ã¥ÀÌ ±âÁ¸ ÁÖÅôëÃâ ¸¸±â ¿¬Àå¿¡´Â ¿µÇâÀ» ¹ÌÄ¡Áö ¾Ê´Â °ÍÀ¸·Î ³ªÅ¸³µ´Ù.
±âÁ¸¿¡ ÀÓ´ë»ç¾÷ÀÚ ´ëÃâÀ» ¹ÞÀº ÀÓ´ë¾÷ÀÚµµ ÇöÀç ÀÓ´ë¾÷À» Á¤»óÀûÀ¸·Î ¿î¿µÇÏ°í ÀÖ´Ù¸é ÁÖÅô㺸´ëÃâºñÀ²(LTV) ±ÔÁ¦¸¦ »õ·Î Àû¿ë¹ÞÁö ¾Ê´Â´Ù.
17ÀÏ Á¤ºÎ¿¡ µû¸£¸é ±ÝÀ¶´ç±¹Àº ÀÌ·± ³»¿ë µîÀ» ´ãÀº ¼¼ºÎÁöħÀ» ±ÝÀ¶È¸»ç¿¡ Å뺸Çß´Ù.
±ÝÀ¶´ç±¹Àº ¿ì¼± À̹ø 9¡¤13 ´ëÃ¥ ³»¿ëÀÇ ÇÙ½ÉÀÎ ÁÖÅñ¸ÀÔ ¸ñÀûÀ̳ª »ýÈ°¾ÈÁ¤ÀÚ±Ý ¸ñÀûÀÇ ÁÖÅô㺸´ëÃâ LTV ±âÁØ °È°¡ ±âÁ¸ ÁÖÅô㺸´ëÃâ ¸¸±â¿¬Àå¿¡´Â Àû¿ëµÇÁö ¾Ê´Â´Ù°í ±ÔÁ¤Çß´Ù.
ÀÌ´Â À̹ø ´ëÃ¥ÀÌ ±ÔÁ¦ Áö¿ª ³» ÁÖÅà ±¸ÀÔÀ» À§ÇÑ ½Å±Ô ÁÖÅô㺸´ëÃâÀ̳ª, ±âÁ¸ ÁÖÅÃÀ» ´ãº¸·Î ÇÑ ½Å±Ô »ýÈ°¾ÈÁ¤ÀÚ±Ý ´ëÃâ¿¡ ÇØ´çÇÒ »Ó ±âÁ¸ ÁÖÅô㺸´ëÃâ¿¡´Â ¿µÇâÀ» ¹ÌÄ¡Áö ¾Ê´Â´Ù´Â Àǹ̴Ù.
À̹ø ´ëÃ¥Àº 2ÁÖÅÃÀÚÀÇ ±ÔÁ¦Áö¿ª ½Å±Ô ÁÖÅô㺸´ëÃâÀ» ¿øõ Â÷´ÜÇÏ°í, 1ÁÖÅÃÀÚµµ ¿øÄ¢ÀûÀ¸·Î ±ÝÁöÇÏ´Â ³»¿ëÀ» ´ã°í ÀÖ´Ù.
±ÔÁ¦Áö¿ª ³» °ø½Ã°¡°Ý 9¾ï¿ø ÀÌ»ó °í°¡ÁÖÅà ±¸¸Å ½Ã¿¡µµ ½Ç°ÅÁÖ ¸ñÀûÀÎ °æ¿ì¸¦ Á¦¿ÜÇÏ°í´Â ½Å±Ô ÁÖÅô㺸´ëÃâÀ» Â÷´ÜÇß´Ù.
ÁÖÅÃÀÓ´ë»ç¾÷ÀÚ¿¡°Ô »õ·Î Àû¿ëµÇ´Â LTV ±ÔÁ¦µµ ±âÁ¸ ´ëÃâ¿¡ ´ëÇÑ ¸¸±â ¿¬ÀåÀº ÃÖ´ëÇÑ ¿¾îµ×´Ù.
ÀÓ´ë¾÷À» ¿µÀ§ÇÏ°í ÀÖÀ» °æ¿ì ±âÁ¸ ´ëÃâ¿¡ ´ëÇØ LTV ±âÁØ(40%)À» Àû¿ëÇÏÁö ¾Ê°í ¸¸±â¿¬ÀåÀÌ °¡´ÉÇϵµ·Ï Çß´Ù. ±ÝÀ¶´ç±¹Àº À̹ø ´ëÃ¥¿¡¼ ÀÓ´ë»ç¾÷ÀÚ´ëÃâ¿¡ LTV 40%¸¦ »õ·Î µµÀÔÇß´Ù. ±âÁ¸¿¡ LTV¸¦ ÃÖ´ë 80%±îÁö ÀÌ¿ëÇÏ´ø ´ëÃâ¿¡ 1¡3³â ¸¸±â°¡ µ¹¾Æ¿Ã ¶§ °©ÀÚ±â 40%¸¦ Àû¿ëÇÏ¸é ¹«´õ±â 乫ºÒÀÌÇà »óȲÀÌ ¿Ã ¼ö ÀÖ´Ù´Â ÁöÀû¿¡ µû¸¥ Á¶Ä¡´Ù.
´ë½Å ¸¸±â ¶§¸¶´Ù ÀϺΠÁ¶±â»óȯÀ» À¯µµÇÏ´Â ¹æ½ÄÀ¸·Î LTV¸¦ ³·Ãß´Â ¹æ¾ÈÀÌ °Å·ÐµÈ´Ù.
¶Ç ÀÓ´ë¾÷´ëÃâ LTV ±ÔÁ¦´Â ÀÌ¹Ì °ÇÃàµÈ ÁÖÅÃÀ» ´ãº¸·Î ÀÓ´ë¾÷ ´ëÃâÀ» ¹Þ´Â °æ¿ì¿¡¸¸ Àû¿ëµÈ´Ù. »õ·Î ÁÖÅÃÀ» °ÇÃàÇØ ÀÓ´ëÁÖÅÃÀ» °ø±ÞÇÏ´Â °æ¿ì¿¡´Â Àû¿ëµÇÁö ¾Ê´Â´Ù.
Àü¼¼º¸Áõ ±ÔÁ¦ °È¿Í °ü·ÃÇؼ± ÀÌ¹Ì Àü¼¼º¸ÁõÀ» ¹ÞÀº 2ÁÖÅà ÀÌ»ó ¼¼´ë´Â 1ȸ¿¡ ÇÑÇØ ±âÁ¸ 1ÁÖÅà ÃÊ°úºÐÀ» 2³â À̳»¿¡ óºÐÇÏ´Â Á¶°ÇÀ¸·Î ¸¸±â°¡ ¿¬ÀåµÈ´Ù. À̶§ ¼Òµæ ¿ä°ÇÀº Àû¿ëµÇÁö ¾Ê´Â´Ù.
1ÁÖÅà º¸À¯ÀÚ´Â ¼Òµæ ¿ä°Ç µî Á¦¾à ¾øÀÌ ±âÁ¸ Àü¼¼´ëÃâÀ» ¿¬ÀåÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù.
½Å±Ô Àü¼¼´ëÃâÀº ºÎºÎÇÕ»ê¼Òµæ 1¾ï¿ø±îÁö¸¸ º¸ÁõÀ» °ø±ÞÇÑ´Ù.
¹Î°£ º¸Áõ»çÀÎ SGI¼¿ïº¸ÁõÀÇ °æ¿ì 1¾ï¿øÀ¸·Î ¼³Á¤µÈ 1ÁÖÅÃÀÚ¿¡ ´ëÇÑ ¼Òµæ Á¦ÇÑ ±âÁØÀ» Á» ´õ ź·ÂÀûÀ¸·Î ¿î¿ë, ´õ ¸¹Àº ½Ç¼ö¿äÀÚ¸¦ ¼ö¿ëÇÏ´Â ¹æ¾ÈÀ» ÃßÁø ÁßÀÎ °ÍÀ¸·Î ÀüÇØÁ³´Ù.
speed@yna.co.kr
<ÀúÀÛ±ÇÀÚ(c) ¿¬ÇÕ´º½º, ¹«´Ü ÀüÀç-Àç¹èÆ÷ ±ÝÁö>2018/09/17 10:17 ¼Û°í